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成為贏家的心理學:比例偏見


成為贏家的心理學:比例偏見


哲學家和心理學家都指出,妄想聽起來不是好事,但有些確實會對生活有所幫助。


♟️推薦書籍:妄想的力量;作者:史都華、維斯;出版社:時報出版

人類有兩個獨立運作的心智系統,而且是同時處理資訊的,優點很多,但也有點缺點,有時兩者還會發生相互矛盾。


✅系統一:習慣當機立斷、繼續前進;這是透過個人的經歷和經驗法則,處理每天接收的數十億位元的資訊量。


✅系統二:習慣有條不紊,需要一點時間來權衡所得的利弊得失。它是速度較慢的超級電腦,它能進行數學運算、弄清楚系統一做不到的事情。


最經典的矛盾案例就是心理學家艾普斯坦( Seymour Epstein )的實驗:比例偏見。

有一大、一小的碗,只要能從中抽到紅色的果凍豆,就能贏得一百萬。

✅小碗:十顆果凍豆;一顆紅色,九顆白色;

✅大碗:一百顆果凍豆;十顆紅色,九十顆白色。


進行系統思考的系統二,會說:兩個碗的機率是一樣的,所以不管挑哪個都沒差。


直觀的系統一,會說:大碗的十顆比較多,更應該會被抽中才對。而且實驗顯示:80%的參與者都選擇大碗。


更可怕的是:大碗改為九顆、八顆、七顆...一直到剩五顆,教授都提醒了參與者獲獎的機率變更囉,還是有 23%的參與者選擇了大碗。


看到沒?直覺的力量太強大了,再怎麼聰明的人,有時也會違背自己的判斷,做出有損自己利益的決定。


比例偏見,是一種心理機制上的錯覺。但是,這就像是購物時,必需和想要的取捨,是可以訓練讓自己不被「比例偏見」給誤導,或是訓練自己運用「比例偏見」的消費心理學危自己創造商機,逐步趨向於贏家思維!


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